Fra idé til skalerbart produkt
Hvad skal der til for at kommercialisere sundhedsteknologiske løsninger? Det spørgsmål diskuterede iværksættere, erhvervsaktører, forskere og klinikere ved WHINN 2025.
10. november 2025
Vejen fra en god idé til et skalerbart sundhedsteknologisk produkt er lang – og ofte ujævn. Regionsrådspolitiker Anja Lund understregede behovet for, at gode ideer bliver implementeret i sygehusvæsenet, da hun åbnede MedTech Odenses sessioner ved WHINN 2025.
I sessionen om, hvordan vejen fra klinisk behov til markedsmodne sundhedsteknologiske løsninger kan styrkes, blev det tydeligt, at den rigtige viden og timing kan gøre rejsen mere smidig.
- Du skal have tænkt skalering ind fra starten, ellers kan det risikere at blive for sent og for dyrt, sagde konsulent Birgitte Østergård Sørensen fra MedTech Odense og SDU RIO.
Hun pegede samtidig på, hvor afgørende det er, at virksomheder får hjælp til at navigere i sundhedsvæsenets komplekse organisationer.
Tidlig adgang til testmiljøer
Behovet for adgang til klinikere og testmiljøer blev gentaget af flere. En iværksætter forklarede, at idéer bør testes tidligt og helst i samarbejde med sundhedsprofessionelle, der kan vurdere, om løsningen har potentiale. Før det kommer investorerne ikke.
- En regulatorisk tilladelse er dyr. Man skal have mulighed for at teste sit udstyr i et sikkert miljø, lød det fra samme iværksætter, der efterlyste lukkede testmiljøer, hvor idéer kan afprøves, før de bliver fuldt godkendte produkter.
Også fra andre blev der peget på behovet for at tænke kommercialisering ind fra start. En konsulent fra EIFO sagde:
- Vi skal sikre os, at iværksættere vælger den regulatoriske løsning, som får nye ideer ud over stepperne - og ikke kun på den korte bane. Det er ærgerligt at udvikle noget, som ikke kommer den brede befolkning til gavn.
Gode ideer skal helt ud til patienterne
Birgitte Østergård Sørensen vil samle op på de mange ideer sammen med resten af holdet bag MedTech Odense.
- Vores session viser med al tydelighed, hvor meget værdi der opstår, når iværksættere, forskere, klinikere og kommuner mødes om de samme udfordringer, sagde konsulenten, som repræsenterer SDU i MedTech Odense.
- Det næste skridt bliver at omsætte de gode inputs fra især virksomhederne til tilbud, der er efterspurgte, og som kan sikre, at de gode idéer ikke ender på skrivebordene, men når helt ud til patienter og personale, hvor de kan gøre gavn nationalt og internationalt.
Hold dig opdateret om MedTech Odense
Tilmeld dig vores mailliste og modtag information og invitationer i din indbakke.
Hovedpointer fra sessionerne
Denne opsamling sammenfatter hovedpointerne fra sessionen ”Fra idé til skalerbart produkt – hvad skal der til for at kommercialisere og skalere den gode idé?”, som blev afholdt under WHINN 2025. Sessionen samlede iværksættere, erhvervsaktører, forskere og klinikere for at drøfte, hvordan vi styrker vejen fra klinisk behov til markedsmodne sundhedsteknologiske løsninger. Nedenfor præsenteres fem centrale takeaways inden for hvert af de tre hovedtemaer, der blev drøftet.
Tema 1. Fjernelse af barrierer – hos hvem og i hvilket regi?
-
- Skab større risikovillighed – både offentlige og private aktører skal turde eksperimentere og acceptere fejl som læring, ikke som fiasko.
- Gør det lettere at navigere i lovgivning og regulativer – styrk kompetencer i jura, compliance og MDR/CE gennem fælles trænings- og rådgivningsenheder.
- Bryd siloerne ned – tættere samarbejde mellem klinik, forskning og erhverv er nødvendigt, og udbudsregler må ikke blokere innovation.
- Harmonisér metoder og nationale retningslinjer – især inden for AI, datahåndtering og offentligt-privat samarbejde, så man fremmer hurtigere og mere robust udvikling.
- Beløn klinisk innovation – giv klinikere og forskere reelle incitamenter og tid til at deltage i innovationsprojekter.
Tema 2. Hvad fungerer særligt godt ift. opskalering og kommercialisering?
-
- Tæt kobling mellem testmiljø og klinik – samarbejde i praksis fremmer hurtig validering og realistiske løsninger.
- Klynge- og netværkssamarbejder virker – skab fællesskaber med andre aktører for at understøtte deling af viden og evidens, som styrker troværdighed, skalering og giver adgang til kompetencer.
- Ildsjæle og ambassadører driver kulturændring – personer med energi og troværdighed er afgørende for, at innovation vinder fodfæste.
- Tidlig involvering af brugere og drift – jo før jura, IT og klinik inddrages, desto stærkere bliver implementeringen.
- Tænk hele livscyklussen – planlæg drift, dokumentér ROI og kommuniker værdien for slutbrugeren fra starten.
Tema 3. Hvad fungerer særligt godt ift. opskalering og kommercialisering?
-
- Tilbyd regulatorisk støtte tidligt – hjælp iværksættere med MDR, CE, datasikkerhed og dokumentation i de første faser.
- Skab flere mødesteder mellem startups og klinikere – fx gennem testforløb, matchmaking og klinisk praktik.
- Etabler mentor- og kompetenceprogrammer – erfarne iværksættere, forretningsudviklere og investorer kan accelerere modning.
- Hjælp med fundingstrategi og salg til det offentlige – mange startups mangler viden om, hvordan man rejser kapital og sælger til sundhedsvæsenet.
- Synliggør og forankre innovationen – fremhæv cases, skab dialog med beslutningstagere og styrk Danmarks position på MedTech-området.
Ovenstående inputs vil blive anvendt i MedTech Odenses videre arbejde med at styrke innovations- og kommercialiseringsindsatsen på tværs af forskning, klinik og erhverv.